पहले के जमाने में पढ़े लिखे लोग कम थे, पर रोजगार के लिए शिक्षित लोगों की आवश्यकता अधिक थी। आज के समय में शिक्षा प्राप्त करना आसान हो गया है, किंतु नौकरी खोजने पर भी नहीं मिलती है। हमारे देश की जनसंख्या इतनी बढ़ गई है कि हर किसी को रोजगार देना असंभव है, ऐसे में युवा कमाई का अलग अलग जरिया दूंढते है। कुछ लोग घर बैठे पैसे कमा रहे है तो कुछ बाहर जाकर अपना बिजनेस शुरू कर रहे है। इन्हीं सबमें आपकी मदद करने MLM की शुरूआत की गई है।
MLM का अर्थ होता है Multi Level Marketing, जिसमें कंपनी अपना प्रोडक्ट डिस्ट्रीब्यूटर द्वारा सीधे ग्राहक तक पहुंचाती है। आप भी इसका हिस्सा बन कर काफी पैसे कमा सकते है, पर कुछ बातों का ध्यान रखना होगा अन्यथा आपकी सारी मेहनत बेकार चली जाएगी। आज के लेख के माध्यम से हम आपको MLM के बारे में बताने जा रहें है, ताकि आपका फायदा ही हो।
एमएलएम (MLM) क्या है?
MLM का फुल फॉर्म मल्टी लेवल मार्केटिंग होता है, जिसे आम भाषा में लोग नेटवर्क मार्केटिंग या रेफरल मार्केटिंग कहते है क्योंकि इस बिजनेस में लोगों को जोड़ा जाता है ताकि ज्यादा से ज्यादा प्रोडक्ट को एक साथ बेचा जा सके। इस बिजनेस में एक आदमी कंपनी से सीधे प्रोडक्ट लेता है, सीधे ग्राहक को खुद बेचता है और साथ ही अपने अंडर अन्य लोगों को भी जोड़ता है, वो लोग फिर अपने अंडर कुछ और लोगों को जोड़ते है और इस तरह एक चेन बन जाती है।
यह बिजनेस ट्रेडिशनल बिजनेस से काफी अलग होता है, जैसे जैसे लोग जुड़ते जाते है, वैसे वैसे सबसे ऊपर पोजिशन पर बैठे आदमी को फायदा होते जाता है।
अलग अलग कंपनी की अपनी अलग पॉलिसी होती है, जो लोग पुराने हो जाते है उनकी कमाई भी बढ़ जाती है और वही जो लोग नए नए जुड़े होते है, उन्हें काफी मेहनत करनी पड़ती है। इस बिजनेस में लोग खुद भी प्रोडक्ट या सेवा का लाभ लेते है और साथ में लोगों से इसके बारे में प्रचार भी करते है ताकि बिक्री अधिक हो।
MLM बिजनेस का कॉन्सेप्ट:
किसी भी प्रोडक्ट के बारे में आपको सबसे पहले उसके विज्ञापन से पता चलता है, फिर आप उस सामान की खरीदने दुकान जाते है। दुकानदार उस सामान को होलसेलर से लेता है और होलसेलर उसे डिस्ट्रीब्यूटर से खरीदता है। डिस्ट्रीब्यूटर वो लोग होते है जो प्रोडक्ट को सीधे निर्माण कंपनी से खरीदते है, ऐसे में सबका हिस्सा बंट जाता है।
कंपनी के पास कुछ ही % का मुनाफा आता है और बाकी विज्ञापन में चला जाता है। वहीं अगर बात करें MLM की तो यहां डिस्ट्रीब्यूटर और कंपनी में प्रोडक्ट सेल होने पर सीधे 50-50% का बंटवारा होता है। डिस्ट्रीब्यूटर सीधे कंपनी से प्रोडक्ट लेकर ग्राहकों को बेचते है और अपने साथ अन्य लोगों को भी जोड़ते है जो उसी कॉन्सेप्ट पर काम करते है।
इस बिजनेस कॉन्सेप्ट में प्रोडक्ट के बारे में प्रचार भी डिस्ट्रीब्यूटर ही करते है। मान लीजिए आपको कोई सामान इस्तेमाल करने पर अच्छा लगा और आप अपने मित्रों और रिश्तेदारों को भी उसके बारे में बताएंगे पर यह आपको बताने का कोई पैसा नहीं दिया जाएगा, वहीं अगर आप MLM का हिस्सा है, तो आपको 50% का कमीशन दिया जाता है। आप जीतने लोगों को जोड़ पाएंगे, आपका प्रॉफिट भी उतना ही बनेगा।
MLM में सफल होने के टिप्स:
हर व्यक्ति अपने जीवन में सफल होना चाहता है, पर MLM में सफल होने के लिए आपको कुछ खास बातों का ध्यान रखना होगा। कई लोगों ने इन टिप्स के सहारे काफी पैसे कमाएं है तो वहीं कुछ लोगों को सिर्फ नुकसान ही हुआ है। आइए जानते है उन पहलुओं के बारे में जो आपको सफल बनाएगी।
- आप जिस भी कंपनी से जुड़ने वाले है, उसके बारे में पूरी जानकारी हासिल कर ले। कई बार ऐसा होता है कि बीच में ही कंपनी बंद हो जाती है या फिर फ्रॉड निकलती है।
- अलग अलग कंपनी की पॉलिसी भी जान ले और इनमें से जो आपको सबसे सही लगे, उस कंपनी को ही ज्वाइन करें।
- अपने टीम में ऐसे लोगों को जोड़े जो एक्टिव रूप से काम करते हो, जो आलसी हो उनसे दूर रहें। ऐसे लोगों से जुड़ने पर आपका सिर्फ नुकसान ही होगा।
- जो भी बताएं सच बताएं, झूठ के सहारे कभी भी इस बिजनेस में ना आए। यहां लोग एक दूसरे से जुड़े होते है, आपका झूठ कभी भी लोगों के सामने आ सकता है और आपसे रोजगार भी छीन सकता है।
- किसी भी को ज्वाइन करने से पहले उनके काम के बारे में जान ले, वो लोग किस कॉन्सेप्ट पर काम कर रहे है, यह सारी चीज़े समझ ले। यदि आपको लगता है कि आप यह काम कर पाएंगे, तभी आपने कदम आगे बढ़ाएं।
- जो लोग ऊंचे पद पर है, उनके संपर्क में रहे ताकि आपको ज्यादा जानकारी मिल सके। आप उनसे सफल होने के तरीकों के बारे में बात कर सकते है।
- ज्यादा से ज्यादा लोगों से बात करें, उन्हें अपने बिजनेस के बारे में बताएं और मेलजोल बना कर रखें। इससे आप अपना टीम भी ढूंढ पाएंगे और प्रोडक्ट बेच भी पाएंगे।
MLM में असफल होने का कारण:
MLM में सफलता पाना काफी कठिन है, किंतु असफलता कि रेट इस फील्ड में ज्यादा होती है। आप भी उन कारणों के बारे में जान कर खुद को असफलता से बचा सकते है।
- सबसे बड़ा कारण हो सकता है कि आपकी टीम एक्टिव ना हो।
- आपने किसी कंपनी को काफी देर से ज्वाइन किया हो, मतलब आपके आने तक में उस कंपनी में लाखों लोगों ने काम करना शुरू कर दिया और हर जगह उनके ग्राहक हो, ऐसे में अपनी जगह बना पाना लगभग असंभव होता है।
- आपको अपनी कंपनी के काम करने के तरीके के बारे में समझ नहीं आया हो या फिर आपने उनके कॉन्सेप्ट को नहीं समझा हो, ऐसे में भी असफल होने के चांसेस ज्यादा हो जाते है।
इसके अलावा भी कई अन्य कारण हो सकते है, जो आपको स्वयं ही समझना चाहिए और खुद को उनसे बच कर रहना चाहिए।
मल्टी लेवल मार्केटिंग (MLM) के लिए एक अच्छी कंपनी कैसे चुनें?
आपको कितना फायदा होगा या आप कितनी सफलता पाएंगे, यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आपने कौन सी कंपनी को चुना है। अब आपको कैसे पता चलेगा कि कौन सी कंपनी सही है और कौन सी नकली, इन्हीं सब बातों के बारे में हम यहां चर्चा करेंगे।
कंपनी के बारे में जानकारी ले:
आपके लिए बेस्ट कौन है, इसके लिए आपको कई सारी कंपनियों के बारे में रिसर्च करना होगा। इसके लिए आप वेबसाइट सर्च कर सकते है, या उस कंपनी की सोशल मीडिया साइट को खंगाल सकते है। लोगों के रिव्यू से भी आप जानकारी ले सकते है कि यह कंपनी कितनी सही है और इसमें क्या बुराई है।
कंपनी के एम्प्लॉय से बात करें:
आपको बिना अपना उद्देश्य बताएं किसी कंपनी के एम्प्लॉय से बात करनी चाहिए। क्या वो कंपनी के नियमों से खुश है या उसे जो प्रॉफिट होता है उससे उसे कितना लाभ होता है। किसी कंपनी के बारे में सही जानकारी वही दे सकता है, जो उसमें काम कर रहा हो।
प्रोडक्ट के बारे में जानकारी ले:
आप जिस भी कंपनी से जुड़ने जा रहे है, वो कंपनी क्या प्रोडक्ट बेचती है। क्या उस प्रोडक्ट की डिमांड मार्केट में है, यदि हां तभी आगे बढ़े। इसके साथ ही उस प्रोडक्ट की कीमत, उसकी गुणवता, इत्यादि के बारे में भी जानकारी इकट्ठा कर ले।
कंपनी के प्लान के बारे में जाने:
हर कंपनी की अपनी बिजनेस प्लानिंग होती है, आपको उसके बारे जानना चाहिए। यह किस तरीके से काम करती है, कितने लेवल में लोगों को काम दिया गया है। किस लेवल पर काम करने पर कितनी सैलरी दी जाती है, इन सब बातों का ध्यान रखें। सारी बातें पहले ही क्लियर हो जानी चाहिए जैसे कि प्रोडक्ट बिकने पर ही आपको पैसे दिए जाएंगे अन्यथा नहीं, इत्यादि।
प्रोडक्ट बेचने की ट्रेनिंग:
क्या आपकी कंपनी आपको प्रोडक्ट बेचने के लिए ट्रेनिंग देती है? ऐसी कई कंपनी है जो आपको सेल्स के बारे में, प्रोडक्ट के बारे में कैसे प्रचार करें, इत्यादि की जानकारी ट्रेनिंग के दौरान देती है। वहीं कुछ ऐसी कंपनी है जो सिर्फ एक्सपीरियंस लोगों को ही महत्व देती है। अतः किसी भी कंपनी से जुड़ने से पहले यह सारी जानकारी जुटा ले।
MLM से क्या लाभ है?
आपने यदि फैसला कर लिया है कि आपको इस बिजनेस से जुड़ना है, तो इसके लाभ के बारे में भी जान ले।
- ज्यादा पूंजी की आवश्यकता नहीं- MLM बिजनेस शुरू करने के लिए आपको कुछ पैसों की जरूरत होती है। यदि आप कोई छोटा सा भी बिजनेस शुरू करते है, तो भी आपको अच्छी इन्वेस्टमेंट की जरूरत पड़ती है।
- कोई सीमा नहीं- अन्य बिजनेस को आप अकेले कुछ स्तर तक ही ले जा सकते है, किसी राज्य या देश तक ही। वहीं MLM के जरिए आप विदेशों में भी अपनी जगह बना सकते है।
- फास्ट ग्रोथ- यदि आप कोई अन्य बिजनेस करते है, तो आपका ग्रोथ काफी कम रेट से होगा। पर MLM में आप जितने लोगों को जोड़ते जाएंगे, आपका ग्रोथ भी उतनी तेज़ी से होगा। अधिक लोगों को जोड़ने से आपको फायदा भी ज्यादा मिलेगा।
- कोई समय पाबंदी नहीं- जहां एक ओर आपको किसी ऑफिस में जाने के लिए एक समय सीमा पर पहुंचना पड़ता है और एक निश्चित समय पर छुट्टी भी होती है तो दूसरी ओर MLM आपको समय की पूरी छूट देता है, आप अपने अनुसार इस क्षेत्र में काम कर सकते है।
- पर्सनल एंड स्किल डेवलपमेंट- इस काम के जरिए आप एक नई स्किल सीख सकते है और अधिक लोगों से मेल जोल रखने पर आपकी पर्सनेलिटी भी डेवलप करती है। आप लोगों से अच्छे से बात करना सीख पाते है और साथ ही उन्हें अपनी बातों को अच्छे से समझा भी पाते है।
MLM के नुकसान:
हर काम के फायदे और नुकसान होते है, आपने लाभ के बारे में तो जान लिया, अब इसके नुकसान के बारे में भी जान ले।
- लोगों को जोड़ने का स्ट्रेस- किसी को अपने बिजनेस के बारे में समझाने और उन्हें भी इससे जुड़ने के लिए मानने में काफी समस्या आती है। बिना किसी को जोड़े आप प्रोडक्ट ज्यादा बेच नहीं पायेंगे और आपकी कमाई भी ना के बराबर होगी।
- महंगे प्रोडक्ट- ज्यादातर MLM कंपनियां अपने पास महंगे प्रोडक्ट रखती है, जो कम लोग ही खरीदना पसंद करते है। आपको इन्हें बेचने के लिए पहले कंपनी से खरीदना होगा, जिसे आप मार्केट से कम दामों में खरीद सकते है।
- कम गुणवत्ता वाले प्रोडक्ट- अधिकांश MLM कंपनियों के पास बेकार गुण वाले प्रोडक्ट होते है, जिन्हें बेचना काफी मुश्किल होता है। और यदि प्रोडक्ट अच्छे रहे तो उनकी कीमत आसमान छू रही होती है।
- बिना एक्सपीरियंस के करना कठिन- आपको एक अच्छी ट्रेनिंग दी जाएगी, इसकी कोई गारंटी नहीं है। इसलिए आप यहां तभी टिक पाएंगे, यदि आपको लोगों से बात करने का तरीका, एरिया वाइस नेम लिस्ट बनाना, उन्हें फॉलो अप करना, इत्यादि जैसे काम अच्छे से आता हो।
- कोई फिक्स सैलरी- इस काम में आपको बिना किसी को जोड़े या प्रोडक्ट बेचे कोई सैलरी नहीं दी जाती है। इसका मतलब है कि आप जितना काम करेंगे, उसकी कोई वैल्यू नहीं है यदि आप किसी को अपने साथ नहीं जोड़ पाएंगे या कंपनी की प्रोडक्ट को नहीं बेच पाएंगे।
निष्कर्ष:
MLM से जुड़ने में समय नहीं लगता पर फायदा किससे होगा, यह आपको जानना जरूरी है। जल्दबाजी में किसी भी कंपनी के साथ काम शुरू ना कर दे, वरना आपका सारा समय व्यर्थ चला जाएगा। उम्मीद करते है कि आपको आज का लेख पसंद आया होगा और इससे आपको काफी मदद भी मिलेगी। ऐसे ही जानकारी भरी आर्टिकल के लिए हमसे जुड़ें रहें और अपने दोस्तों के साथ साझा करते रहें।